Седем пъти цената на добрия тор се връща на производителя

03 март, 2024 Интервю с Леонидас Лиамис

Agrohellas активира стратегическо партньорство с гръцкия клон на BASF, с поглед върху нарастващия пазар на хранителни продукти, които включват нови технологии. „“Алиансът““ на двете компании, както разкри търговският директор на Agrohellas Секторът за селскостопански доставки, Константинос Цадармас, представя иновативния тор „40-0-0 Powered by Limus“ на вътрешния пазар. Цадармас обявява ново силно сътрудничество с мултинационална компания в областта на храненето, което ще се отнася до продукти с покритие. технология за торове и създаване на ново звено за смесени торове с бюджет от близо 10 милиона евро. Компанията също така се готви да добави още един клон в Амфилохия, който ще обслужва клиентите в Западна Гърция и ще се разшири, от една страна, към. част от семена, след това киви и костилкови плодове и от друга страна към напоителни системи.

Въпреки че като компания присъствате на гръцкия пазар повече от 30 години, от които около 20 с марката Agrohellas, селскостопанските доставки са бизнес дейност, възникнала по-късно. Какъв беше стимулът за този ход?

Нашето участие със селскостопански стоки всъщност започна през 2012 г. Оттогава като компания сме обработвали над 2500 акра, които сега се обработват с ориз. Затова имахме нужда от големи количества торове. Това ни накара да се доближим до хранително-вкусовата промишленост и решихме да се занимаваме и с маркетинг и дистрибуция. Докато работехме по него обаче, открихме, че имаме потенциала да разширим и производството, имайки за цел да намалим разходите за смазване. Така беше решено да се изгради купажен цех за производство на торове, в който да произвеждаме качествени продукти.

Кога най-накрая беше създадена единицата?

Заводът за опаковане беше пуснат в експлоатация през 2017 г., но ние вече бяхме в района от няколко години, тъй като първоначално започнахме да произвеждаме и работим с други опаковъчни предприятия. Така бяхме натрупали опит и вече знаехме добре тайните на целия производствен процес. Тук изградихме модерно звено, в което човешка ръка не почива, и инвестирахме много в знания, но и в човешки ресурси.

Какъв беше размерът на инвестицията и каква инфраструктура имате в момента в частта за производство на торове?

Стойността на изграждането на блока надхвърля 10 милиона евро и обхваща приблизително 30 000 m2, върху имот от 70 акра. Оборудването за смесване на суровините е холандско и ни позволява да го постигнем по точен начин, на база специфично тегло, а не на око или килограм. Защото, за да произведете качествен смесен тор, освен много добри суровини с висока фосфорна водоразтворимост, вие се нуждаете и от точно смесване. В опаковките съответно модерното ни технологично оборудване е италианско. И в момента опаковаме повече от 110 000 тона годишно, въз основа на данни за 2023 г.

За тази година какви са прогнозите ви?

2024 г. изглежда навлезе силно. Смятам, че миналогодишните килограми ще бъдат уловени в производството и ще надхвърлят тези 110 000 тона, които имахме миналата година и годината ще приключи с увеличение, но това ще стане по-ясно в следващите два месеца.

Върху какви технологии се фокусирате?

Технологиите, които в момента имаме в ръцете си, са от една страна класическият NBPT, който е единственият инхибитор на уреазата, а от няколко седмици също влязохме в много важно сътрудничество, CoBranding, с BASF и пускаме иновативен продукт в „“46- 0-0″“ Uria, Осъществено от Limus. Това е търговското наименование на двойна бариера с NBRT, но също и NRPT технология.

И как точно работи на терен?

Когато правим смесването, ние основно използваме пикочна киселина. Има три форми на азот. Пикочен, амоняк и нитрат. Растението обаче асимилира две. амоняк и нитрат. Изсипвайки урея в почвата, тя трябва да се превърне в амоняк и след това в нитрат. Въпреки това, когато уреята влезе в контакт с вода, тя се хидролизира и процент от нея се превръща в газообразен амоняк и се губи в околната среда. Поставяйки двете бариери, ние го блокираме и по този начин не се губи значителна част, около 30% от азота, който отива в растението.

Кога се активира сътрудничеството ви с BASF и какви стъпки ще последват?

Нашето сътрудничество по същество беше финализирано от края на 2023 г. и започна да се прилага от началото на 2024 г. Засега обаче с кобрандирания продукт Powered by Limus сме само в урея. Стабилизираната урея обаче се използва и в други видове торове. Така че смятам, че в рамките на 2024 г. ще се разширим и към други видове.

Институционалната рамка за екосхемите повлияла ли е на промяната, която наблюдаваме на пазара?

Това наистина повлия значително на търсенето и потреблението. Сега наблюдаваме с тяхното засилване 80% промяна в потреблението спрямо миналата година, преминавайки към ограничени торове. Така или иначе бихме отишли ​​там, защото бъдещето принадлежи на заглушителите. Просто темпото на прехода сега е ускорено, въпреки че това трябваше да стане много по-рано. Според мен субсидията не трябва да бъде стимулът, а черешката на тортата. Днес производителят е и предприемач и трябва да пресметне къде харчи последното си евро и какво ще му се върне като инвестиция.

Фермерите осъзнаха това, което описвате, защото често ги чуваме да се оплакват от високите разходи за торене…

Много пъти производителят наистина се фокусира върху това колко струва торбата с тор. Мисля, че това е грешен подход, защото сметката се прави, когато жънем. Не гледайте дали торбата е с 2-3 евро по-скъпа от обикновена тор. Нека видим накрая каква е ползата от този избор.

Тоест съотношение качество-цена?

Точно съотношение качество-цена. И наскоро направихме сметка с данни от миналата година, производител, който прилага продукт на технологията Limus, има изгода на декар от 25 до 45 евро. каква е причината Първо, наблюдавано е 20% до 30% по-високо производство. И така, когато някой сложи 40 кг на хектар при повърхностното торене на зърнените култури с обикновена урея, той получава 450 кг продукция, докато при технологията Лимус добивът – защото го оценихме и на нашите полета – е средно 540 кг. твърда пшеница на хектар. Виждате, че тези допълнителни 90 килограма, с 345 евро на тон, платени на производителя миналата година, като се приспаднат разходите за Limus, ни дават финансова разлика от 25-28 евро на хектар. Което означава, че фермер с 400 дка, само от приложението на Limus, би спечелил 10 000 евро. Така че, дори субсидията да я нямаше, той трябваше да я избере по своя инициатива и да я използва. Разбира се, за да се стигне до този момент, е необходима много работа, дори и от нашите компании, за да предадем това знание на производителя. Защото фермерът, знаете много добре, има манталитета „“за да се убедя, първо трябва да видя““.

Имат ли желание да опитат?

Това е втората година, в която прилагаме Limus и растежът е впечатляващ. Няма фермер, който е закупил нашия продукт, за да го пробва и тази година да не го е получил за 100% от нуждите си. Гръцките фермери трябва да станат печеливши. И моето предложение е ясно. За да бъде печеливш, човек трябва да има в ръцете си технология и иновативни продукти, които ще направят разликата.

Как се оформя пазарната картина в сегмента на торовете, който включва нови технологии, тъй като видяхме, че конкуренцията също се увеличава много?

Тъй като идваме от много нестабилни две години, с високи цени и заедно с наводненията и природните бедствия, които имахме в Тесалия, пазарът идва от състояние на паника. Единственото сигурно е, че увеличението, особено на азота, през този период е даденост. Защото, за добро или за лошо, азотът плаща на производителя. Тук отново искам да подчертая, че намалението на тора ни води математически до катастрофа в крайна сметка. Защото получавате парите за тора обратно 4 до 6 или 7 пъти. Това е инвестиция и е по-добре да вземете по-малка машина или да я вземете по-късно, отколкото да прекъсвате храненето на културата.

Не са малко обаче случаите с производители, които по различни причини избират да наторят нивите си…

При житните, да, наблюдаваха се намаления на основното торене, имахме недохранени растения в началото. Виждам обаче, че това е на път да се промени. Очевидно производителите ежедневно следят цените на зърното. Бих искал обаче да им напомня, че не можем да се намесваме в цените на продуктите, това, което можем да направим, е да повлияем на производителността и разходите. И като Agrohellas, ние сме тук, за да предоставим такива решения.

Какво включва дейността на фирмата по селскостопански доставки?

В Agrohellas в момента имаме сътрудничество с почти всички мултинационални компании за селскостопански доставки и говоря за семена, кристални и течни торове, но също така и формули за растителна защита. Имаме и собствена линия, Agro, с продукти на собствена марка, както и продукти с аминокиселини и микроелементи, докато в бъдеще ще се появят други сътрудничества с иновативни и по-екологични продукти.

Тъй като събудихте любопитството ми, какви сътрудничества ще бъдат тези и докъде трябва да бъдат финализирани?

В средата на 2024 г. ще имаме съобщения. Вече сме започнали някои контакти и те засягат частта от храненето. В следващите два-три месеца ще имаме новини. Това са контакти с мултинационална компания и ние говорим за технология, която ще е свързана с покритите торове. А доколкото знам в Гърция няма нищо подобно.

Едно уточнение. Как ще работи това сътрудничество?

Като производители на торове ние ще използваме тора с покритие като суровина, която след това ще влезе в нашите продукти и ще излязат нашите собствени линии. И в този случай вървим към кобрандиране, но скоро ще видим как ще се развие.

Тествахте ли вече конкретните продукти в почвено-климатичните условия в Гърция?

Миналата година беше първата година на тестове и резултатите от прилагането им са много добри. Те се отнасят главно до основното смазване. А те са насочени към намаляване на производствените разходи и същевременно повишаване на производителността, за да донесат допълнителен доход на производителите.

Ще бъдат ли ориентирани към големи култури?

Ще покрие цялата гама. От големи култури до градинарство, но също и дървесни и оранжерийни култури.

По какви канали се предлагат всички тези продукти, които произвеждате и продавате?

Разполагаме със собствени магазини и покриваме клиентите си с мрежа от продавачи, отивайки директно до производителя и го подкрепяйки на терена, покривайки цяла Гърция. Ние сме повече от 25 агрономи, от които 17 са на полето. Има технически отдел, който може да предостави решения и да подкрепи производителите по технически въпроси.

Колко широка е вашата мрежа от магазини и има ли мисли за разширяването й?

Имаме пет частни клона и тази година ще направим шестия. Съществуващите са в Орестиада, Александруполис, Солун, Яница и Лариса, а през 2024 г. ще имаме клон в Амфилохия, в частни помещения, които ще обслужват нашите клиенти в Западна Гърция. В Джаница, между другото, трябва да добавя, че имаме и сертифициран разсадник с киви, чрез който от тази година също сме силно ангажирани в развитието на растения за костилкови плодове, култура, която процъфтява в района.

Що се отнася до вашето производствено звено, има планове за разширяването му.

Очевидно е в нашите непосредствени планове. Реализирането им ще започне през 2024 г. Тук на съществуващия имот, към който добавихме още 30 дка, издигаме още един модерен завод за производство на смесени торове и след 12 месеца от днес ще бъдете оперативни.

Какъв е размерът на инвестицията и как ще се покрие нейното изпълнение във финансовата част?

При такива инвестиции обикновено се използва собствен капитал, но се използват и всички други налични финансови инструменти като програми. Що се отнася до сумата, очаква се тя да доближи 10 милиона евро.

По отношение на производствения капацитет, къде ще варира?

Той ще има две опаковъчни линии, една в биг бег и една в чувал, като капацитетът му ще надхвърли 150 тона на час, когато, за да разберете разликата, сегашното звено произвежда около 40-50 тона на час.

Говорим за единица с много висок потенциал. Така че основно говорим за утрояване на вашата производителност…

Това е необходим ход, за да можем да задоволим нуждите, произтичащи от нарастващото търсене в Гърция и в чужбина.

Развивали ли сте експортна дейност с торове?

През последните години отворихме врати в балканските страни, Кипър и като цяло в чужбина. И това, което прави разликата, казвам отново, е качеството на нашите продукти.

Що се отнася до останалата част от агробизнеса, каква е картината?

В Agrohellas първата цигулка е храненето. Имаме обаче и продукти от други категории от всички мултинационални компании. Покриваме нужди от хербициди, фунгициди, фиторегулатори и други препарати. Друга наша дейност е отглеждането на ориз в Еврос, където също имаме частна мелница за ориз. Ние сме износител на ориз и продължаваме да го култивираме в площ, която достига 2500 акра ориз и стъпка по стъпка го отглеждаме, тъй като районът е подходящ, поради наличието на река Еврос

Последен въпрос, като икономически субект, какво представлява Agrohellas?

В момента Agrohellas има оборот от повече от 120 милиона евро и от тях около 50% идват от отдела за доставки на селскостопански продукти, а останалите 50% от отдела за фуражи, който също е много динамична и развиваща се част от бизнеса. нас. По отношение на работната си сила, компанията наема над 200 работници в Еврос и Солун и чрез нашите клонове.